IPN - Instituto Pedro Nunes - Oportunidade de emprego: Business Developer Senior de TI (M/F)

O Laboratório de Informática e Sistemas (LIS) está à procura de um/a business developer, para desenvolver relações com clientes. O LIS está à procura de alguém com uma atitude muito proativa, espírito empresarial e foco. Como business developer, esta pessoa irá encontrar e converter leads e estratégias de marketing em vendas e negócios eficazes e será responsável pela gestão de oportunidades de negócio num conjunto de clientes, estabelecendo com eles uma relação duradoura.

Principais Tarefas:

• Desenvolver e gerir a carteira de clientes na área das TI
• Recolher leads e converter potenciais em novos clientes
• Definição do plano de atividades comercial e desenvolvimento de propostas técnicas e soluções personalizadas que apresentem soluções de software de alta qualidade
• Estabelecer relações comerciais para aumentar a satisfação do cliente, a lealdade e o valor acrescentado
• Realização de reuniões com potenciais clientes (contacto telefónico, e-mail, reuniões virtuais e presenciais) para apresentar áreas de negócio e serviços e fazer contactos de acompanhamento
• Receber pedidos de propostas e responder a elas
• Participação em eventos comerciais e tecnológicos de referência e feiras de negócios
• Trabalhar de perto com a equipa de gestão para identificar potenciais clientes
• Criação de campanhas de vendas em marketing digital
• Utilizar o CRM como ferramenta de Segmentação de Clientes, calculando o potencial relativo dos clientes e identificando os mais atrativos

Requisitos:

• Antecedentes nas áreas da Informática ou similares
• Conhecimento em soluções informáticas é preferencial
• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou pré-vendas é valorizada
• Pelo menos 3 anos de experiência em TI e vendas
• Bons conhecimentos das línguas inglesa e portuguesa, tanto escrita como verbal
• Fortes capacidades de gestão
• Orientação para competências sociais e resultados
• Gosto para vender, negociar e gerir a relação com o cliente
• Boa capacidade de organização, autonomia, proatividade e dinamismo
• Disponibilidade para viajar e carta de condução

Condições de trabalho:

• Contrato de trabalho efetivo de acordo com a experiência e progressão na carreira
• Sistema de trabalho híbrido

Candidaturas através do e-mail recrutamento.lis@ipn.pt até 15 de maio de 2023.  

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